Участь юриста у переговорах

Переговори є невід’ємною частиною бізнесу.

Усім учасникам ділових відносин доводиться регулярно вести переговори. Наш досвід показує, що під час обговорення умов складної угоди професійні знання юриста, знайомого з усіма тонкощами законодавства та практикою його застосування, можуть надати неоціненну допомогу. Саме можливість безпосередньо під час переговорів отримати пораду кваліфікованого юриста й не бути введеним в оману робить участь юриста в переговорах цінною, а під час обговорення складних угод — необхідною.

Участь юриста в переговорах додає ваги його організації, показує серйозність її намірів. Обґрунтований сумнів юриста в «чистоті» угоди, у реальності існування контрагента може визначити її долю, причому саме у вигідному для Вас світлі.

Юридична компанія «ЮРИСТОКРАТ» стала однією з перших консалтингових компаній, які виокремили участь у переговорах у самостійну практику. Юристи Компанії навчалися у провідних бізнес-тренерів і брали участь у багатьох складних переговорах, що дало нам змогу розвинути та посилити цю практику.

Участь юриста в переговорах дає змогу формулювати чіткі й сильні юридичні аргументи, а його емоційна незалученість до угоди дозволяє об’єктивно оцінювати істотні обставини, не підпадати під вплив психологічного тиску іншої сторони в переговорах та успішно представляти інтереси своїх Клієнтів.

У межах цієї практики ми готові запропонувати Вам такі основні дії:

• Аналіз норм законодавства та судової практики щодо предмета переговорів;
• Підготовка правової позиції та формулювання юридичних аргументів до переговорів;
• Розроблення сценаріїв переговорів;
• Участь у переговорах.

Наші Клієнти отримують правову підтримку під час переговорів, а також допомогу під час оформлення угод. За потреби — виїзд у відрядження.

На кого орієнтована послуга?

Ця послуга знаходить застосування практично в будь-яких суб’єктів підприємництва, чия повсякденна діяльність пов’язана з проведенням переговорів і пошуком компромісних рішень із новими діловими партнерами. Нерідко подібна потреба виникає в компаній, які мають внутрішню правову службу, оскільки під час вирішення деяких питань необхідний погляд вузькопрофільного фахівця — із зовнішньоекономічної діяльності, податкових питань, проблем інтелектуальної власності тощо.

Досвід

В активі компанії є широка практика кваліфікованого правового забезпечення, а також ефективної організації багатосторонніх переговорних процесів за участю великих компаній, зокрема з іноземними партнерами. Участь у переговорах наших юристів є елементом пакета абонентського обслуговування постійних клієнтів компанії.

Докладніше про участь юриста в переговорах

Переваги ведення переговорів за участю професійного юриста:

1. Сам факт участі юриста надає переговорам більшої серйозності.
2. Дуже часто юристи швидше знаходять спільну мову, ніж їхні клієнти, що дає змогу вести переговори в більш конструктивному й довірчому ключі.
3. Наявність юриста суттєво знижує ймовірність припуститися помилки. Але, мабуть, найголовніша перевага участі юриста в переговорах полягає у знаннях і досвіді в галузі психології та методології ведення переговорів.
4. Беручи участь у переговорах із контрагентами, грамотний юрист роз’яснить Вам усі правові наслідки вчинення тієї чи іншої дії, а також порадить, як краще діяти в ситуації, що склалася.
5. Переговори є однією з головних складових професійної діяльності адвоката, юриста. Адвокат або юрист завдяки професійним навичкам веде переговори за певними правилами, використовуючи при цьому різні прийоми та стилі ведення переговорів для досягнення бажаного результату.
6. Серйозна угода, що укладається без юридичного супроводу, очевидно, має підвищені ризики. Юрист завдяки спеціальному досвіду й освіті завжди розглядає можливі негативні наслідки угоди, враховує можливість невиконання сторонами зобов’язань і продумує захисні заходи — тобто звертає увагу на той бік угоди, про який не хочеться думати. Крім того, під час укладення будь-якої угоди слід враховувати норми законодавства, яких звичайний підприємець просто не знає. Недотримання цих норм може призвести не лише до розірвання угоди, а й до необхідності відшкодувати збитки іншій стороні, а також до санкцій із боку держави.
7. Часто під час укладення угоди має сенс проаналізувати її податкові наслідки. Буває, що зміна одного, здавалося б, не дуже важливого положення контракту дає змогу суттєво знизити податкову базу угоди та зменшити податкові виплати.
8. Участь у переговорному процесі щодо розроблення складного масштабного проєкту юриста, який може «на льоту» оцінити правову перспективу тих чи інших схем і рішень, виявити можливі «підводні камені», блокувати спроби порушити інтереси своєї сторони в переговорах, може відіграти вирішальну роль.

Участь адвоката, юриста в переговорах під час укладення договорів (контрактів) можна умовно поділити на такі етапи:

1. Підготовка до переговорів (визначення місця й часу проведення переговорів, визначення того, з ким необхідно вести переговори, формулювання інтересів, бажаних результатів, прогнозування варіантів перебігу переговорів).
2. Погодження переговорної процедури (визначення спільно з іншою стороною обсягу часу для майбутніх переговорів, можливих перерв тощо).
3. Обговорення пропозицій щодо укладення договору (можливі варіанти договорів (контрактів), обговорення позиції сторін, шляхи вирішення спірних питань).
4. Роз’яснення інтересів сторін згідно з умовами договору (з’ясування інтересу партнера з переговорів).
5. Формулювання (сторони складають список питань, щодо яких їм необхідно дійти згоди в результаті переговорів).
6. Обговорення пропозицій (сторони висувають свої пропозиції та обговорюють їхню прийнятність).
7. Вибір оптимального рішення (сторони обирають ті варіанти договорів (контрактів), які влаштовували б кожну з них, обговорення питань, пов’язаних із виконанням договору).
8. Завершення переговорів (підписання договорів (контрактів), висловлення вдячності за спільну роботу, обговорення перших кроків із виконання договорів (контрактів)).